「優秀な人材がなかなか取れない」「採用してもすぐに辞めてしまう」―。東三河の経営者や採用担当者の多くが抱えるこの悩みに、入社後定着率92％という実績で応えるのが蒲郡市三谷町で東三河特化型の人材紹介を展開する「ひとtoひと」だ。鍵は、書類だけでは見えてこない求職者と企業の本音を、選考の前から入社後まで徹底的に「拾いに行く」姿勢にある。今回は、豊川市白鳥町の建設業「岡田建設」と、豊橋、蒲郡、豊川、湖西の4市で回転寿司店「武蔵丸」などを展開する「武蔵」の事例から、その秘密に迫る。
企業にも求職者にも面と向かっては言いづらい本音がある。その本音を、担当者一人が双方に直接会いに行く泥臭いスタイルで拾い、マッチングにつながった例が、豊川市白鳥町の総合建設会社「岡田建設」の事例だ。1954年創業で土木、建築、住宅、スポーツ事業を手がける生活創造企業。ベテラン社員の定年退職に伴い、経験豊富な若手人材の確保が必要だったが、求人広告では価値観のミスマッチが起こることもしばしば。そこで、採用担当の浅井架那子さんに、ひとtoひとの磯部桂樹さんから紹介されたのが、線路の補修工事に従事していた東地裕太郎さん（27）だ。新城市出身で「地元で働きたい」と相談に訪れた男性だった。
【出演者】
採用担当者： 岡田建設 浅井 架那子 さん
転職成功者： 東地 裕太郎 さん（新城市出身／前職：線路補修工事）｜20代
ひとtoひと担当者： 磯部 桂樹さん
【基本情報】
企業名： 岡田建設株式会社（1954年創業、土木・住宅・スポーツ事業）
募集背景： ベテラン社員の定年退職に伴い、現場を支える「経験豊富な若手・中堅人材」の確保が必要だった。求人広告では価値観のミスマッチが発生していた。
ターゲット： 現場の即戦力となり、地元で長く働いてくれる経験者。
採用人材： 東地 裕太郎さん。「夜勤なし・土日休み」「地元で働きたい」を希望。
【採用成功のポイント】
①「隠れた自社の強み」を活かすピンポイント提案 ：「建設業は夜勤が多い」と敬遠していた経験者に対し、岡田建設の「道路維持管理（夜勤残業なし・土日休み）」という条件の親和性をひとtoひと担当者がプロの視点で見抜き、ピンポイントで引き合わせた。
②内定辞退や入社後ギャップを防ぐ「本音」をヒアリング： 一人の担当者が企業と求職者を一貫してサポート。面接では「企業に直接聞きづらい給与や待遇などの本音」を間に立ってすべて解消し、不安ゼロの状態で入社へ導いた。
③現場の負担を減らす「月1回の定期アフターフォロー」 ：入社後も担当者が毎月面談を行い、本人の悩みや現場のギャップを企業側へでフィードバック。社内だけでは見落としがちな離職リスクを先回りしてケア。
―出会いと、岡田建設を提案した理由は。
磯部 東地さんは、提携している名古屋の紹介会社から弊社へつないでいただいたのが縁でした。「夜勤のない土日休み」という希望に加え、前職での線路補修の経験が生きる親和性の高さを重視し、岡田建設さんを提案しました。
東地 ずっと地元で働きたいと強い思いがありました。地元特化の人材紹介会社なら安心感があると感じ、問い合わせをしました。
―当初は建設業には消極的だったそうですね。
東地 最初は建設業界に戻る気は全くありませんでした。前職は線路の補修工事などを行う会社に勤めていましたが、夜勤が多く生活リズムが崩れがちで転職を決意しました。岡田建設を見学し、カジュアル面談で担当者や現場の社員さんと話した際に生き生きと働いている姿が印象に残りました。「これまでの経験も生きるし、ここならやっていけそうだ」と直感できたのが決め手でした。残業もほとんどなく「ここならなじめる」と確信できました。
―入社前の不安は、どのように解消しましたか。
東地 業務内容や就業時間などは面談などで聞いたり、企業には直接聞きづらい待遇面などの話は、磯部さんが間に立って確認してくれました。不安を一つひとつ取り除いた状態で入社できたのは心強かったです。
東地 ひとtoひとさんは求職者の本音を拾ってくれるので助かります。一人の担当者が企業と求職者の両方を一貫して見るため、レスポンスが早く、放置されない安心感があります。
―入社後の様子、アフターフォローについて。
東地 現在は国道のガードレール修繕など道路の維持管理を担当しています。人間関係も良好で「いい会社に入った」と実感しています。今年4月に材料の発注ミスをしてしまった際も、先輩が「次から気をつければいい」と優しくフォローしてくれました。
磯部 入社1か月後と3か月後に面談をし、ギャップや人間関係の悩み、前職との比較などを聞き取って企業さんへフィードバックします。
―今後の目標と、浅井さんから東地さんへの期待は。
東地 まずは今の現場を、一人でも責任を持って回れるようになることが目標です。
浅井 現場からも「よくなじんでいる」と聞いています。外からのフレッシュな視点を生かし、社内に新しい風を吹かせる存在になってほしいですね。
―最後にひとtoひとへのメッセージを。
東地 当初は一人で転職活動をしようと考えていましたが、磯部さんが自分の悩みや経歴を一つひとつ丁寧に聞き、業界について詳しく教えてくれて、不安を解消してくれました。転職を考えている皆さんも、一人で抱え込まずに相談してみてください。
浅井 長年のお付き合いで岡田建設の社風を深く理解した上で、求人票が出ていないポジションであっても「この人なら合うのでは」と提案をしてくれるのが助かっています。求人への解像度が高く、今回も理想としていた「長く働いていただけそうな経験者」というニーズに応えてくれました。阿吽の呼吸で連携できる非常に良いパートナーで感謝しています。
続いては、豊橋市や蒲郡市を中心に活気あふれる回転寿司「武蔵丸」などを運営する「武蔵」の事例だ。専務の河合利樹さんが「ひとtoひと」に依頼していたのは、「会社の未来を一緒に作っていく仲間」を見極めて紹介してほしいという難しいオーダー。それに応えたのが、担当の加藤瑞紀さんだ。紹介したのは、転職によって「本来の自分を取り戻した」と語る五江渕良樹さん。経歴書だけでは見えない、本人もまだ言葉にしきれていない「本当はやりたいこと」を、丁寧に聞き出していった。
【出演者】
経営・採用責任者： 武蔵 専務 河合 利樹 さん
転職成功者： 五江渕 良樹 さん（豊橋市出身／前職：工場勤務）｜20代
ひとtoひと担当者： 加藤 瑞紀さん
【基本情報】
企業概要： 武蔵株式会社（回転寿司「武蔵丸」などを豊橋、蒲郡、豊川、湖西の4市で展開）
募集背景： 効率化が進む飲食業界の中で、同社が掲げる「人間創造（スタッフの心の成長）」や「肌で感じる温度感」を大切にし、会社の未来を共に創る仲間を求めていた。
ターゲット： 単なる人手不足の穴埋めではなく、チームを率いるリーダー候補。
【採用成功のポイント】
①履歴書の経歴に捉われない「人間性とポテンシャルの見極め」 ：「前職：工場勤務」という書類だけでは見落とされがちな、過去の「アルバイトリーダーとしての資質」と、「人と関わりたい」という本質を丁寧なヒアリングで探り当てた。
②「シフトの穴埋め」ではなく「社風・理念」への共感マッチング： 武蔵が掲げる「人間創造（スタッフの心の成長）」という独自の理念に、求職者のマインドが「絶対に合う」と確信してマッチング。理念共感が出発点だからこそ、現場の厳しい指導も前向きに吸収する土台ができた。
③入社わずか半年で「ヤングプレイヤー賞」を受賞する自走力： 本人の「本当にやりたいこと」ができる職場へ導いたため、入社後のモチベーションが圧倒的に高い。「友達から楽しそうな表情に戻った」と言われるほど、期待以上のリーダー候補の獲得に成功。
―加藤さんとの出会いと、武蔵を紹介した理由は。
五江渕 加藤さんとは、かつてテーマパークのアルバイトで一緒に働いていた間柄。彼が人材紹介会社で働いていることをSNSで知り、「彼なら適性を見極めてくれる」と相談し、武蔵さんを紹介してくれました。
加藤 アルバイト当時、五江渕さんは僕のリーダーで、明るくて誰にでも積極的に声をかける姿を見ていました。五江渕さんに話を聞くと、接客業など人と関わる仕事に挑戦してみたいと話しており、彼の前向きな姿勢が、働くスタッフ一人ひとりの心の成長を促す「人間創造」を掲げる武蔵さんの社風に絶対合うと思ったんです。店長として店舗で寿司を握っている様子が明確にイメージできました。
―武蔵が求めていた人材と、第一印象は。
河合 飲食店は単に食事をする場所ではなく、スタッフとの接点を含めて「どう楽しんでいただくか」という価値を提供する場所だと考えています。飲食業界が効率化で失いつつある「人間の肌で感じる温度感」を大事にしたい。空いた席を埋める人ではなく、会社の未来を一緒に作っていく仲間を探してほしいとお願いしていました。五江渕さんには、それを圧倒的に演出してくれる「マインド」を感じました。経験の有無よりも、会社の未来を一緒に作っていける仲間を求めていたので、彼のキャラクターはまさに理想的でした。
―入社後は、どんな流れで仕事を覚えたんですか。
五江渕 半年間の研修を経て、憧れだった武蔵丸に配属されました。包丁の使い方や寿司の握り方など、時には厳しい指導もありましたが、先輩たちを尊敬していたので前向きに受け止められました。
加藤 ネガティブな話ではなく、素直で社員さんへのリスペクトの話ばかり返ってくる。だからこそ吸収も早かったんだと思います。
―入社後の働きぶりと、今の変化は。
河合 努力が実を結んで、今年4月の社内イベントで「ヤングプレイヤー賞」を受賞しました。これはお客様に提案したい「食事体験」を誰よりも表現してくれた結果で、期待以上の活躍です。
五江渕 前職の工場勤務から180度変わって、友達から「昔の楽しそうな表情に戻ってる」と言われます。本来の自分を取り戻せました。
―今後の目標と、ひとtoひとへの思いを。
五江渕 自分と同じように賞を取れる人をこの店から出したいです。最適な場所へ導いてくれた加藤さんには感謝しかありません。ミスマッチを感じている人は、自分の「やりたい」を一度預けてみてほしいです。
河合 小田章人代表や加藤さんの「誰かのお役に立ちたい」という情熱一直線な姿勢に共感しています。求職者と企業の双方に対して責任感が非常に強く、単なるマッチングを超えた、みんながウィンウィンになれる関係を築いてくれる会社だと感じています。
―五江渕さんへの期待は。
河合 型にはまらない、血の通った温度感のあるお店にしてほしい。五江渕さんがリーダーとなって、チームとして取り組めるようになることを期待しています。
加藤 「東三河に特化」し、アナログでも泥臭く丁寧にやることを評価いただいているので、責任を持って良いご紹介を続けていきたいです。
◇
二つの事例とも、求職者と企業の間に深く入り込み、泥臭く本音を拾いに行く姿勢を続けてきたからこそ実現できたマッチングだ。「人が採れない」「すぐ辞めてしまう」企業、「本当に自分に合う仕事」を探している人も、一人で抱え込まずに、まずは「ひとtoひと」へ相談の一歩を踏み出してほしい。
協力
武蔵：https://www.634-jp.com/musashimaru
岡田建設：https://www.oka-ken.co.jp/
東三河で見つける、新しい未来へ。
― 地域の「ひと」と「企業」をつなぎ、共に成長するパートナー ―
【求職者の皆様へ】理想のキャリアを、ここから。
2,600名超の相談実績、あなたの可能性を一緒に考えていきましょう！転職のご相談から入社まで、専任のキャリアアドバイザーが無料でサポートします。面談はまずはオンラインでも可能です。
webでのお問い合わせはこちらから
①確かな伴走力: 累計2,600名以上のキャリア相談実績。年収1.7倍を実現するキャリアチェンジにつながった例も。あなたの「理想の未来」を一緒に考えます。
②安心の定着率: ミスマッチを防ぐために、すべての企業を事前に訪問して社長の人柄や社風を確認し、現場のリアルな情報を求職者に伝えています。入社後の定着率は92％を誇ります。
【企業人事・経営者の皆様へ】「定着」する採用を。
地域を知り尽くした私たちが、貴社の次代を担う人材をご紹介します。「まずは話を聞いてみたい」というだけでも大歓迎です。貴社の成長を支えるパートナーとしてお力添えいたします。
webでのお問い合わせはこちらから
①質の高いマッチング: 求職者の経歴だけでなく、価値観や性格までを深く把握した上で紹介するため、早期離職の悩みを解消できます。
②強固な信頼: 創業以来培った地域企業とのネットワークで、貴社の社風に最も適した人材をピンポイントで発掘します。
■ 圧倒的な実績
私たちの紹介先には、地元経済を支える優良企業が名を連ねています。（製造・技術：株式会社縣鉄工所、日進機工株式会社／食品・流通：中央製乳株式会社、平松食品株式会社、株式会社山八歯材工業、東愛知ガス株式会社／サービス・レジャー：株式会社ラグーナテンボス、株式会社甲羅、株式会社ホンダカーズ愛知南、東愛知日産自動車株式会社／建設・不動産：岡田建設株式会社、丸七住宅株式会社、松屋地所株式会社／その他：衆議院議員 今枝宗一郎 事務所、株式会社東海典礼、株式会社ビソー環境 他多数）
まずはお気軽にご相談ください
転職のご相談、または貴社の採用課題に関するご相談まで、担当アドバイザーが丁寧にサポートします。
【お問い合わせ】 0533-79-7802 受付時間：10:00〜19:00（土日休み）
【公式Webサイト】 サービス詳細・最新求人・webでのお問い合わせはこちらから https://hito-to-hito.com/
購読残数： / 本
この記事は登録会員限定ですこの記事は有料購読者限定記事です。
1998年浜松市生まれ。昔からの夢だった新聞記者の夢を叶えるために、2023年に入社した。同年からスポーツと警察を担当。最近は高校野球で泥だらけの球児を追いかけている。雨森たきびさん（作家）や佐野妙さん（漫画家）らを取り上げた「東三河のサブカルチャー」の連載を企画した。読者の皆さんがあっと驚くような記事を書けるように日々奮闘している。趣味はプロ野球観戦で大の中日ファン。
週間ランキング
日付で探す
ピックアップ記事
